Cos'è la Lead Generation
La lead generation è il processo di attrazione e conversione di potenziali clienti (lead) interessati al tuo prodotto o servizio. Un lead è un contatto che ha fornito volontariamente i propri dati (email, telefono, azienda) in cambio di qualcosa di valore.
Canali di lead generation
- Inbound: SEO, content marketing, social media, webinar — il lead arriva a te cercando informazioni.
- Outbound: cold email, LinkedIn outreach, advertising, fiere — tu vai verso il potenziale lead.
- Referral: passaparola, programmi di affiliazione, partnership — altri portano lead a te.
Elementi di un sistema efficace
- Lead magnet: contenuto di valore offerto in cambio dei dati (ebook, template, checklist, tool gratuiti, trial).
- Landing page ottimizzata: pagina focalizzata sulla conversione con una sola CTA chiara.
- Form di contatto: il minor numero di campi possibile per massimizzare le conversioni.
- Lead nurturing: sequenza automatica di email che costruisce fiducia e guida verso la vendita.
- Lead scoring: qualificazione automatica dei contatti per prioritizzare quelli pronti all'acquisto.
MQL vs. SQL
Un MQL (Marketing Qualified Lead) ha mostrato interesse ma non è pronto all'acquisto. Un SQL (Sales Qualified Lead) ha bisogno, budget e tempistica per comprare. Il passaggio da MQL a SQL è il momento critico dove marketing e sales devono allinearsi.