Cos'è una Lookalike Audience
Una lookalike audience (pubblico simile) è un segmento di utenti creato dalle piattaforme pubblicitarie che condivide caratteristiche e comportamenti con un pubblico di partenza (seed audience). L'algoritmo analizza i pattern comuni dei tuoi migliori clienti e trova nuove persone simili.
Come funziona
- Seed audience: fornisci alla piattaforma una lista di partenza — tipicamente i tuoi clienti migliori, i lead più qualificati o i visitatori che hanno convertito.
- Analisi: l'algoritmo identifica centinaia di segnali comuni (demografia, interessi, comportamento online, acquisti).
- Espansione: la piattaforma trova milioni di utenti che corrispondono a quel profilo ma non ti conoscono ancora.
Best practice
- Qualità del seed: usa i tuoi migliori clienti (alto LTV, acquisti ripetuti), non tutti i clienti. Meglio 1.000 clienti eccellenti che 10.000 mediocri.
- Dimensione: su Meta Ads, inizia con 1% (più simile al seed) e testa espansioni al 2-5%. Più ampia è la lookalike, meno precisa diventa.
- Test: crea diverse lookalike da seed diversi (clienti, lead, visitatori pagina X) e confronta le performance.
- Aggiornamento: aggiorna regolarmente il seed audience con dati freschi per mantenere la lookalike rilevante.
Limiti
Con le restrizioni sulla privacy (iOS 14.5, GDPR), le lookalike audience hanno perso parte della loro precisione. Le piattaforme compensano con audience basate su segnali contestuali e conversioni on-platform. Funzionano ancora molto bene, ma richiedono più volume di dati di partenza.