Cos'è il ROAS
Il ROAS (Return on Ad Spend) è la metrica che misura il ritorno economico generato per ogni euro investito in pubblicità. È la metrica fondamentale nel performance marketing per valutare l'efficacia delle campagne pubblicitarie.
Come si calcola
ROAS = Ricavi generati dalle ads / Costo delle ads
Esempio: se investi 1.000 euro in Google Ads e generi 4.000 euro di vendite, il ROAS è 4x (o 400%). Significa che per ogni euro speso ne hai generati quattro.
Qual è un buon ROAS
Non esiste un ROAS universalmente "buono" — dipende da margini, settore e obiettivi:
- E-commerce con margini bassi (10-20%): serve almeno 5-10x per essere profittevoli.
- SaaS o servizi ad alto margine: anche 2-3x può essere eccellente se il LTV è alto.
- Lead generation B2B: il ROAS va calcolato sul valore del lead, non sulla vendita immediata.
ROAS vs. ROI
Il ROAS misura solo il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Il ROI (Return on Investment) include tutti i costi: personale, tool, agenzia, produzione creativa. Un ROAS alto con un ROI negativo significa che i costi operativi mangiano il margine.
Come migliorarlo
Le leve principali: ottimizzare il targeting per raggiungere audience più qualificate, migliorare le creatività e i copy degli annunci, ottimizzare le landing page per la conversione, e lavorare sul valore medio dell'ordine (AOV) con upsell e cross-sell.